Menjadi konsultan internet marketing adalah pilihan karir yang bagus. Ini adalah profesi yang sangat diminati dan pekerjaan yang dapat Anda lakukan dari jarak jauh dan bahkan dari kenyamanan rumah Anda.
Konsultan pemasaran online yang sukses dapat memperoleh lebih dari $100K per tahun dengan menawarkan layanan konsultasi pemasaran digital kepada agensi atau perusahaan lain yang membutuhkan bantuan dari profesional yang berpengalaman dan terakreditasi.
Saya telah bekerja sebagai konsultan pemasaran digital selama lebih dari 10 tahun sekarang, dan dalam panduan ini, saya akan membantu Anda memahami apa yang diperlukan untuk menjadi konsultan.
Anda akan mempelajari apa yang diharapkan dilakukan oleh konsultan pemasaran online, keterampilan apa yang dibutuhkan, bagaimana membangunnya, bagaimana menemukan klien, dan berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan.
- Apa yang dilakukan konsultan pemasaran digital?
- Apa itu konsultan pemasaran digital?
Konsultan pemasaran digital adalah pemasar digital berpengalaman yang bertanggung jawab atas promosi atau pemasaran produk atau layanan perusahaan menggunakan semua saluran pemasaran online yang tersedia.
Tugasnya adalah merancang dan memantau pelaksanaan strategi pemasaran digital untuk tujuan meningkatkan kesadaran merek, lalu lintas, dan penjualan.
Pelatihan Pemasaran Digital
Apa perbedaan antara konsultan pemasaran digital, spesialis pemasaran digital, atau manajer pemasaran digital?
Perbedaan antara konsultan pemasaran digital dan profesional pemasaran lainnya dapat diringkas sebagai berikut:
Konsultan pemasaran digital adalah seseorang yang lebih berpengalaman dalam pemasaran digital dibandingkan dengan profesional pemasaran digital lainnya.
Konsultan adalah wiraswasta dan bukan karyawan perusahaan.
Peran utama konsultan pemasaran digital adalah merancang strategi pemasaran digital dan mengawasi pekerjaan profesional pemasaran lainnya yang bekerja dalam menerapkan strategi pemasaran.
Konsultan pemasaran digital biasanya dibayar per jam atau per proyek dan tidak memiliki gaji tetap.
Seorang spesialis pemasaran digital bekerja sebagai bagian dari tim pemasaran digital.
Seorang manajer pemasaran digital memimpin tim pemasar digital di sebuah agensi atau organisasi.
Seorang freelancer pemasaran digital adalah wiraswasta dan menawarkan layanan pemasaran ke agensi atau langsung ke bisnis.
Bagaimana Menjadi Konsultan Pemasaran Digital yang Sukses
Berikut langkah-langkah menjadi konsultan digital marketing yang sukses di tahun 2021.
- Bangun keterampilan yang diperlukan
- Tentukan niche Anda
- Bangun merek pribadi Anda
- Bangun tim Anda
- Tentukan struktur harga Anda
- Pilih alat Anda
- Bangun jaringan Anda
- Teruslah mendidik diri sendiri dan tim Anda
1. Bangun keterampilan yang diperlukan
- Keterampilan Konsultan Pemasaran Digital
- Keterampilan Konsultan Pemasaran Digital
- Keterampilan apa yang saya perlukan untuk menjadi konsultan pemasaran online? Untuk menjadi konsultan
- pemasaran, Anda perlu membekali diri dengan keterampilan berikut:
- Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
- Periklanan dan Pemasaran Berbayar
- Pemasaran Media Sosial (SMM)
- Pemasaran Konten
- Email Pemasaran
- Pengoptimalan Konversi
- Analisis dan Pelaporan
- Keterampilan Manajemen Bisnis
- Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
Memiliki pengetahuan yang sangat baik tentang SEO adalah suatu keharusan jika Anda ingin memulai karir yang sukses dalam pemasaran digital . Saya memulai karir saya sebagai konsultan SEO dan bekerja di posisi itu selama lebih dari 10 tahun dan ini memudahkan transisi ke konsultan pemasaran digital.
Mengetahui cara menggunakan SEO untuk meningkatkan visibilitas situs web di berbagai mesin pencari adalah langkah penting untuk kampanye pemasaran digital apa pun.
Sebagai konsultan, tugas Anda adalah mengelola tim spesialis SEO Anda dan membangun kampanye SEO yang dapat menghasilkan hasil nyata yang terukur. Di dunia pemasaran, ini diterjemahkan ke dalam peringkat yang lebih tinggi dan lebih banyak lalu lintas organik .
Jadi, jika Anda merasa keterampilan SEO Anda belum optimal, Anda perlu meningkatkannya dengan mendapatkan pelatihan khusus dan dengan berlatih.
SUMBER DAYA PELATIHAN UNTUK MEMBANTU ANDA MENJADI KONSULTAN SEO
- Sertifikasi SEO Terbaik (Kursus dan Biaya)
- Kursus SEO Lengkap
- Bagaimana menjadi seorang Ahli SEO
- Periklanan dan Pemasaran Berbayar
Sebagian besar anggaran pemasaran untuk bisnis online dialokasikan untuk iklan berbayar. Sebagai konsultan pemasaran, Anda akan bertanggung jawab untuk memaksimalkan laba atas investasi (ROI) untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan.
Untuk melakukan tugas ini dengan sukses, Anda harus memiliki pengetahuan yang baik tentang cara kerja berbagai platform PPC, terutama Google Ads, Facebook Ads, dan Bing Ads.
Ini adalah tiga jaringan PPC utama tetapi Anda juga harus tetap membuka mata dan mengetahui cara bekerja dengan Iklan Pinterest, Iklan Twitter, dan lainnya seperti Tik-Tok.
Satu-satunya cara untuk menjadi ahli PPC adalah bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki anggaran periklanan besar. Ada perbedaan antara mengelola anggaran $10K per bulan dan anggaran $100K per bulan dan Anda harus memiliki keterampilan yang dibutuhkan untuk tugas ini.
Dari pengalaman saya, sulit untuk membuat perusahaan besar memercayai Anda anggaran yang besar jika Anda tidak memiliki studi kasus atau kisah sukses dalam portofolio Anda, dan cara terbaik untuk mendapatkan pengalaman yang diperlukan adalah bekerja sebagai bagian dari tim instansi atau perusahaan besar.
Ini akan membantu Anda membangun portofolio dan kepercayaan diri sehingga Anda dapat menangani kampanye dengan anggaran lebih besar yang berarti lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.
Pemasaran Media Sosial (SMM)
Konsultan pemasaran digital yang baik harus tahu cara menggunakan jejaring sosial sebagai saluran penjualan.
Di masa lalu jejaring sosial (terutama Facebook), dianggap kurang penting untuk konversi tetapi selama bertahun-tahun mereka telah membuktikan sebaliknya.
Anda perlu tahu cara merancang kampanye untuk mengarahkan lalu lintas bertarget dari jejaring sosial dan bagaimana memanfaatkan fitur pembangunan komunitas mereka untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.
Pemasaran Konten
Selain manajemen anggaran, sebagian besar waktu Anda akan dihabiskan untuk mengelola konten.
Ini dapat berupa konten situs web (seperti posting blog, studi kasus, dll), salinan iklan, posting media sosial, atau konten yang akan dipublikasikan di situs web lain sebagai posting tamu atau konten bersponsor.
Agar berhasil menangani semua kebutuhan konten, Anda harus memiliki pengalaman merancang strategi konten yang terencana dengan baik . Strategi konten adalah rencana induk di balik kampanye pemasaran konten apa pun.
SUMBER DAYA UNTUK MEMBANTU ANDA MEMBANGUN KETERAMPILAN PEMASARAN KONTEN ANDA
- Bagaimana menjadi spesialis pemasaran konten
- Kursus Pemasaran Konten Terbaik
- Email Pemasaran
Membangun daftar email yang menguntungkan adalah sesuatu yang gagal dilakukan oleh banyak perusahaan dan jika Anda dapat memberi mereka layanan ini, itu akan bermanfaat bagi keduanya.
Untuk dapat menggunakan pemasaran email sebagai saluran penjualan, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang saluran penjualan email dan cara menggunakan otomatisasi email untuk menyelesaikan pekerjaan.
Jadi, jika keahlian ini hilang dari daftar Anda, mulailah dengan mempelajari konsep pemasaran email dasar dan lanjutan.
SUMBER DAYA UNTUK MEMBANTU ANDA DENGAN PEMASARAN EMAIL
- Apa itu pemasaran email dan bagaimana cara kerjanya
- Apa itu otomatisasi pemasaran email?
- Cara mengurangi biaya pemasaran email Anda
- Pengoptimalan Konversi
Pengoptimalan konversi adalah satu-satunya faktor yang dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan tanpa meningkatkan lalu lintas.
Dengan menjadi ahli pengoptimalan konversi, Anda dapat membawa manfaat langsung ke bisnis dan ini secara otomatis menghasilkan biaya yang lebih tinggi untuk layanan Anda dan lebih banyak proyek.
Pertimbangkan sebuah perusahaan yang menjual produk seharga $5000 dengan tingkat konversi 1,5%. Jika Anda dapat meningkatkan tingkat konversi menjadi 2%, ini secara otomatis akan menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi mereka dan ini akan menjadi paspor bagi Anda untuk mendapatkan lebih banyak pekerjaan dari mereka.
Selain keterampilan pemasaran digital penting di atas , Anda juga perlu memiliki pengetahuan dasar tentang:
- Keterampilan pengembangan dasar (HTML, CSS)
- Pemasaran situs web
- Pemasaran eCommerce
- Keterampilan manajemen bisnis
- Keterampilan analisis dan pelaporan
2. Tentukan niche Anda
Langkah selanjutnya dalam proses menjadi konsultan pemasaran digital adalah menentukan niche Anda.
Ini berarti dua hal. Untuk menentukan bidang keahlian utama Anda dan untuk menentukan target pasar Anda .
Tentukan bidang keahlian utama Anda
Sebagai konsultan pemasaran digital, Anda harus memiliki pengetahuan yang baik tentang semua saluran pemasaran digital tetapi Anda harus memilih area yang benar-benar dapat Anda kuasai. Ini biasanya terkait dengan pengalaman kerja dan kisah sukses Anda sebelumnya.
Misalnya, jika Anda memiliki studi kasus SEO yang bagus untuk dibagikan, gunakan itu untuk mendapatkan lebih banyak klien yang terutama tertarik pada SEO. Lebih mudah untuk ‘meyakinkan’ klien baru untuk bekerja dengan Anda jika Anda memiliki kisah sukses untuk dibagikan kepada mereka. Setelah Anda mulai bekerja dengan klien, Anda dapat secara bertahap memperkenalkan setumpuk layanan pemasaran digital.
Ini adalah bagaimana saya memulai karir pemasaran digital saya. Saya memiliki sejumlah kisah sukses SEO saat bekerja sebagai konsultan SEO dan ini membantu saya mendapatkan klien untuk layanan SEO . Seiring waktu saya mendapatkan kepercayaan klien dan mereka mempekerjakan saya untuk mengerjakan kampanye PPC, kampanye media sosial, desain web, dan pemasaran konten mereka.
Tentukan target pasar Anda
Daripada mencoba mendapatkan klien jenis apa pun dari industri apa pun, lebih baik berspesialisasi dalam satu bidang. Melalui spesialisasi, Anda akan dapat menstandardisasi proses Anda, membangun lebih banyak kisah sukses, dan akhirnya dikenal sebagai pakar pemasaran digital untuk ceruk tersebut.
Cara untuk memantapkan diri Anda sebagai ahli untuk ceruk tertentu adalah melalui blogging dan menerbitkan studi penelitian untuk ceruk itu.
Misalnya, jika Anda ingin menjadi konsultan pemasaran untuk firma hukum, Anda harus mulai membuat blog tentang topik yang terkait dengan ‘pemasaran firma hukum’, mulai terhubung dengan pengacara di media sosial, menghadiri acara lokal, dan mencoba menjadi ‘go- untuk sumber’ untuk apa pun yang pengacara harus tahu tentang pemasaran.
Ini pada akhirnya akan membuahkan hasil dan Anda akan dapat mengamankan aliran klien yang konstan baik melalui upaya pemasaran Anda atau dari mulut ke mulut. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menaikkan harga dan mendapatkan bayaran lebih untuk layanan Anda.
3. Bangun merek pribadi Anda
Langkah selanjutnya berkaitan erat dengan apa yang baru saja saya jelaskan di atas. Untuk bekerja sebagai konsultan dan membebankan biaya yang lebih tinggi untuk layanan Anda, Anda perlu membangun merek pribadi Anda.
Bahkan jika Anda mengelola agensi atau tim, wajah perusahaan dan apa yang akan mendatangkan klien baru adalah merek pribadi Anda.
Memiliki personal brand yang kuat lebih kuat daripada memiliki brand bisnis karena orang yang mencari jasa konsultan ingin mengetahui latar belakang dan pengalaman orang yang akan menangani strategi pemasarannya.
Mereka tidak ingin terlibat dengan perusahaan yang mungkin menugaskan proyek mereka ke anggota tim mana pun, tetapi mereka perlu tahu siapa yang akan menangani pekerjaan itu.
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh untuk memahami pentingnya memiliki merek pribadi.
Saya telah mensurvei lebih dari 100 klien yang memiliki kesempatan untuk bekerja dengan saya selama 10 tahun terakhir. Salah satu pertanyaan yang diajukan adalah ‘Mengapa Anda memilih untuk bekerja dengan kami?’ dan 99% dari jawabannya adalah seperti “Saya telah membaca artikel yang Anda tulis dan cukup yakin bahwa Anda adalah orang yang membantu kami’.
Mayoritas dari mereka tidak peduli dengan agensi saya atau pekerjaan lain apa yang kami lakukan, mereka ingin mempekerjakan saya untuk membantu mereka dengan pemasaran digital mereka.
Ada dua cara untuk mempromosikan diri Anda dan membangun merek di sekitar nama Anda:
#1 – Blogging
Saya tidak dapat memikirkan kasus yang valid tentang seseorang yang ingin berkarir di pemasaran digital tanpa memiliki blog pemasaran digital yang bagus . Blog Anda adalah aset Anda yang paling berharga dan kendaraan Anda untuk mendapatkan lebih banyak klien.
Jadi, jika Anda ingin menjadi konsultan pemasaran digital yang sukses, ini adalah hal pertama yang harus Anda lakukan.
Mulai situs web dan mulai blogging tentang pemasaran digital . Jika Anda telah menentukan target pasar dan niche Anda (seperti yang dijelaskan di atas), ini adalah topik yang harus Anda bahas di blog.
#2 – Menerbitkan karya Anda di situs web industri terkemuka
Selain membangun portofolio aset konten di blog Anda, Anda juga perlu menunjukkan otoritas dan keahlian Anda dengan dipublikasikan di situs web pemasaran digital otoritas tinggi.
Bergantung pada situs web apa Anda bisa menerbitkan artikel Anda, ini adalah peluang bagus untuk mendapatkan:
- Lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda
- Lebih banyak klien
- Pengakuan industri
- Tautan balik yang berharga ke situs web Anda
Tidak mudah untuk diterima sebagai penulis tamu di situs web premium tetapi bukan tidak mungkin juga. Saya menerbitkan artikel saya di situs web seperti Penguji Media Sosial, Institut Pemasaran Konten, Business.com, dan banyak lainnya dengan mengikuti jalur ini:
Kerjakan blog Anda terlebih dahulu – Saat Anda mendaftar untuk menyumbangkan konten ke situs web lain, hal pertama yang mereka tanyakan adalah melihat contoh karya Anda, dan memiliki blog yang aktif dengan banyak artikel berkualitas tinggi, adalah suatu keharusan.
Dipublikasikan di situs web lain sebelum menawarkan situs web otoritas tinggi – Dapatkan beberapa artikel yang dipublikasikan di situs web bagus sebelum menawarkan situs web otoritas tinggi. Sebagian besar editor ingin melihat karya tulis Anda di situs web selain situs Anda, jadi persiapkan diri Anda.
Pelajari situs web dan kemudian promosikan – Pastikan bahwa sebelum Anda mengajukan ide untuk sebuah blog, pelajari pedoman posting tamu mereka dengan cermat dan lakukan riset untuk menyarankan topik yang terkait erat dengan audiens mereka tetapi belum tercakup.
Ini bisa sedikit memakan waktu karena situs web besar memiliki banyak konten tetapi secara dramatis akan meningkatkan peluang Anda untuk diterima sebagai kontributor.
4. Bangun tim Anda
Langkah 4 – Bangun tim pemasaran digital
Sebagai konsultan pemasaran digital, Anda harus menghadapi dua skenario dalam hal pekerjaan klien.
Skenario pertama adalah Anda akan dipekerjakan untuk memberikan layanan konsultasi saja dan implementasinya akan dilakukan oleh tim internal.
Skenario kedua adalah Anda akan dipekerjakan untuk melakukan pekerjaan dari awal hingga akhir. Dalam skenario ini, tidak mungkin melakukan semua tugas sendiri tanpa memiliki tim untuk membantu Anda.
Dalam tim Anda, Anda harus memiliki:
Pakar SEO – seseorang yang akan menangani pekerjaan SEO.
Pengembang – 99% proyek akan memerlukan perubahan pada situs web atau pengembangan halaman arahan baru sehingga memiliki pengembang di tim Anda adalah persyaratan.
Pakar PPC – pemasar digital dengan pengetahuan yang baik tentang cara mengoptimalkan kampanye PPC. Sebagai konsultan, Anda akan menemukan strategi yang harus diikuti tetapi implementasinya dapat dilakukan oleh salah satu anggota tim Anda.
Satu atau lebih penulis – Sudah pasti bahwa Anda akan membutuhkan banyak konten untuk kampanye Anda dan memiliki beberapa penulis yang baik dalam tim Anda, terbukti sangat membantu.
Spesialis media sosial – seseorang yang membantu Anda dengan kampanye dan tugas media sosial yang berulang dan tidak layak menghabiskan waktu berharga Anda.
Haruskah Anda mempekerjakan karyawan penuh waktu atau paruh waktu?
Ini adalah pertanyaan yang sangat umum di kalangan pengusaha baru dan jawabannya tergantung. Jika Anda dapat mengamankan proyek yang membutuhkan pekerjaan berkelanjutan selama beberapa bulan (atau tahun), maka mempekerjakan karyawan penuh waktu lebih baik.
Jika Anda lebih suka memiliki lebih banyak fleksibilitas dan biaya lebih rendah, maka mempekerjakan freelancer pemasaran digital adalah pilihan yang lebih cocok. Tentu saja, Anda selalu dapat menggunakan solusi hibrida yaitu memiliki karyawan penuh waktu dan paruh waktu di tim Anda.
Apapun masalahnya, membangun hubungan jangka panjang dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda sangatlah penting. Ini akan membantu Anda menghemat waktu melatih karyawan baru dan akan meningkatkan kualitas pekerjaan Anda karena semua orang akan tahu persis apa yang harus dilakukan.
5. Tentukan struktur harga Anda
Salah satu pertanyaan pertama yang akan dibuat oleh calon klien ketika menanyakan tentang layanan konsultasi Anda adalah “Berapa biaya yang Anda kenakan?”. Ini adalah pertanyaan yang diharapkan karena biaya merupakan faktor penting untuk setiap kesepakatan bisnis.
Dari sudut pandang Anda, Anda harus siap menjawab pertanyaan ini dengan jelas dan ringkas.
Ada tiga cara untuk membebankan biaya untuk layanan konsultasi Anda:
- Per jam
- Berdasarkan bulan
- Per proyek
Dua metode pertama mudah untuk didefinisikan. Untuk ‘per jam’, Anda dapat memutuskan kisaran tarif per jam Anda, dan bergantung pada klien, Anda dapat menetapkan harga Anda (lihat di bawah tarif rata-rata konsultan pemasaran digital).
Untuk ‘berdasarkan bulan’, Anda perlu menyiapkan paket pemasaran digital yang akan mencakup serangkaian layanan yang telah ditentukan sebelumnya dan menetapkan harga untuk itu. Anda juga dapat menyetujui dengan klien tentang jumlah jam maksimum untuk dialokasikan pada proyek mereka per bulan dan berdasarkan tarif, hitung biaya bulanan.
Untuk ‘per proyek’, Anda harus hati-hati memeriksa persyaratan, menghitung biaya Anda, menambahkan margin keuntungan Anda, dan menghasilkan harga untuk menyelesaikan pekerjaan.
Berapa banyak yang dapat Anda kenakan tergantung di mana klien berada, berapa anggaran mereka, jenis bisnis, berapa banyak mereka bersedia membayar, dan banyak faktor lainnya. Selama negosiasi, Anda dapat menyetujui dengan klien pada tingkat yang membuat kedua belah pihak senang.
Jangan lupa bahwa, tingkat sangat terkait dengan pengembalian yang diharapkan. Misalnya, jika Anda dapat meningkatkan pendapatan klien sebesar $100K per tahun, maka Anda dapat memilih tarif yang lebih tinggi dengan aman. Tidak ada yang akan mengeluh karena pengembaliannya dibenarkan.
Jadi, sebelum menetapkan tarif, coba pikirkan apa yang akan menjadi keuntungan moneter sebenarnya bagi klien sebagai hasil dari pekerjaan Anda.
6. Pilih alat Anda
Daftarkan akun SEMRush dan dapatkan uji coba gratis selama 14 hari.
Langkah selanjutnya dalam proses ini adalah memilih alat pemasaran digital Anda . Ini adalah alat yang Anda perlukan untuk menangani pekerjaan Anda dan merekomendasikannya kepada klien Anda.
Ketika datang ke alat, ada banyak pilihan yang tersedia. Rekomendasi saya adalah menggunakan alat sesedikit mungkin. Menjadi ahli dalam beberapa alat lebih efektif (dari segi waktu dan biaya) daripada menggunakan beberapa fitur dari banyak alat.
Alat yang Anda perlukan (dan yang saya gunakan adalah):
- Google G-Suite: Untuk email, kolaborasi dokumentasi, rapat, presentasi, dan pelaporan.
- Google Data Studio: Ini adalah alat pelaporan gratis dari Google yang terintegrasi secara mulus dengan Google Analytics dan Google Search Console.
- MailChimp : Ini adalah salah satu opsi terbaik dan termudah untuk digunakan dalam hal tugas terkait pemasaran email.
- Optinmonster : Platform SAAS yang bagus untuk mengelola popup, meningkatkan pelanggan email, dan meningkatkan tingkat konversi untuk halaman arahan.
- SEMRush : Platform pemasaran digital all-in-one. Menurut pendapat saya, adalah alat terbaik di pasar yang memiliki semua fitur yang dibutuhkan konsultan pemasaran digital untuk melakukan pekerjaan mereka dengan sukses.
Berikut adalah tip pro untuk Anda: Saat Anda merekomendasikan alat kepada klien, pastikan mereka membuat akun menggunakan detail pembayaran mereka sendiri. Kesalahan yang saya buat pada awalnya adalah membuat akun untuk mereka dan menagih mereka untuk langganan bulanan, tetapi ini dapat dengan mudah menjadi berantakan sehingga lebih baik membiarkan mereka membuat akun mereka sendiri dan menambahkan Anda sebagai pengelola.
Jangan lupa untuk menggunakan tautan afiliasi Anda dan manfaatkan komisi penjualan (dalam banyak kasus ini berulang).
Alat lain yang Anda perlukan untuk melakukan pekerjaan Anda adalah:
- Google Search Console
- Google Analytics
- Google Merchant Center
7. Bangun jaringan Anda
Ada dua cara untuk membangun jaringan Anda untuk meningkatkan reputasi Anda dan pada saat yang sama menciptakan sumber prospek baru untuk bisnis konsultasi Anda.
Terhubung dengan konsultan lain di niche Anda
Meskipun jaringan media sosial bukanlah tempat pertama untuk mencari klien baru, mereka hebat dalam membangun merek Anda. Tugas Anda adalah menemukan dan terhubung dengan konsultan lain di niche Anda dan secara bertahap menumbuhkan pengikut Anda. Alat terbaik untuk tugas ini adalah LinkedIn, Twitter, dan Facebook (dalam urutan itu).
Memiliki jumlah followers yang lumayan dan diikuti oleh influencer di bidang Anda, itu bagus untuk reputasi dan branding Anda.
Terhubung dengan klien Anda dan teman-teman mereka
Saya telah menyebutkan di atas bahwa ‘dari mulut ke mulut’ adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek baru dan salah satu cara untuk mewujudkannya adalah dengan terhubung dengan ‘teman’ klien Anda.
Alat yang digunakan untuk tugas ini adalah LinkedIn. Saat Anda mendapatkan klien baru, tambahkan daftar periksa onboard Anda untuk terhubung dengan mereka di LinkedIn. Kemudian kunjungi halaman profil mereka dan terhubung dengan teman, karyawan, dan mitra bisnis mereka.
Ini meningkatkan peluang agar teman mereka memperhatikan Anda dan mengingat Anda saat mereka membutuhkan layanan pemasaran digital. Lebih cenderung memercayai seseorang yang telah bekerja dengan teman atau mitra bisnis daripada seseorang yang belum pernah mereka dengar.
8. Terus mendidik diri sendiri dan tim Anda
Pembelajaran pemasaran digital tidak pernah berhenti. Anda tidak pernah bisa mengatakan bahwa Anda tahu segala sesuatu yang perlu diketahui dan teknik pemasaran berubah sepanjang waktu.
Ada banyak kursus pelatihan pemasaran digital yang dapat Anda gunakan untuk membantu tim Anda meningkatkan keterampilan mereka dan menjadi lebih efisien dalam pekerjaan mereka. Anda bahkan dapat mendorong mereka untuk mendapatkan sertifikasi dan menggunakannya sebagai nilai jual tambahan saat berdiskusi dengan klien Anda.
The Digital Marketing penuh Course oleh akademi reliabelsoft adalah kursus besar untuk tujuan ini.
SUMBER DAYA PELATIHAN PEMASARAN DIGITAL
- Program sertifikat pemasaran digital terbaik
- Sumber daya pelatihan pemasaran online
- Bagaimana menemukan klien yang mencari layanan konsultasi pemasaran digital?
Bagian paling menantang dari menjadi konsultan pemasaran online adalah bagaimana menemukan jenis klien yang tepat. Seperti disebutkan di atas, Anda tidak menginginkan jenis klien apa pun tetapi mereka yang memiliki anggaran pemasaran besar dan membutuhkan konsultasi (bukan hanya implementasi).
Mengiklankan layanan Anda di Google atau Facebook bukanlah cara untuk menemukan klien baru. Biaya iklan sangat besar dan kemungkinan meyakinkan perusahaan yang tidak pernah mendengar Anda untuk mempekerjakan Anda untuk bekerja pada pemasaran mereka, adalah minimum.
Jika Anda ingin membangun karir sebagai konsultan pemasaran digital maka Anda harus berada dalam posisi bahwa klien yang datang kepada Anda dan bukan Anda yang datang kepada mereka.
Inilah yang berhasil bagi saya dalam 10 tahun terakhir dan jika Anda bertanya kepada konsultan lain, mereka akan memberi tahu Anda bahwa inilah rahasia menjalankan bisnis konsultasi pemasaran digital yang sukses.
Jadi, bagaimana Anda mendapatkan klien untuk datang kepada Anda?
Dengan membuat blog tentang topik yang dicari oleh calon klien Anda. Saya telah menjelaskan di atas pentingnya memiliki blog tetapi sama pentingnya dengan blog tentang topik yang dapat membuat Anda mendapatkan prospek.
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh untuk memahami perbedaannya.
Orang yang mencari “Cara Mengoptimalkan Judul Halaman” tidak mungkin meminta bantuan konsultan untuk menyelesaikan pekerjaan. Kemungkinan besar mereka mencari artikel untuk membantu mereka menjalani proses itu sendiri.
Di sisi lain, orang yang mencari ‘strategi pemasaran digital untuk firma hukum lebih cenderung mempertimbangkan untuk mendapatkan bantuan konsultan, jika mereka yakin bahwa itu adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu.
Jadi, melalui blog Anda, Anda harus menargetkan topik yang lebih terkait dengan ‘strategi’, ‘perencanaan’, ‘pemantauan’, dan lebih sedikit topik langsung yang bisa dilakukan siapa saja.
Cobalah untuk masuk ke posisi pemilik bisnis online dan atasi kebutuhan mereka dengan memberikan jawaban atas pertanyaan strategi tingkat tinggi mereka melalui posting blog Anda.
Buat posting Anda menyeluruh dan jelaskan mengapa mereka harus mengikuti strategi tertentu dan apa keuntungan bisnis jika mereka melakukannya. Cobalah untuk membuat posting informatif dengan studi kasus dan data penelitian Anda sendiri.
Berapa banyak uang yang dihasilkan konsultan pemasaran?
Tarif rata-rata per jam konsultan pemasaran digital di seluruh dunia adalah sekitar $140 per jam. Di Amerika Serikat, tarifnya naik menjadi $160 per jam.
Seperti yang Anda lihat pada grafik di atas, lebih dari 40% konsultan pemasaran mengenakan biaya kurang dari $100 per jam.
Berapa banyak uang yang sebenarnya dapat Anda hasilkan tergantung pada jumlah jam yang dapat ditagih per bulan dikurangi pengeluaran apa pun (biaya freelancer, hosting, langganan alat, dll).
Sebuah kata peringatan untuk pemula. Tarif rata-rata mungkin $140-$160 per jam, tetapi itu tidak berarti bahwa Anda dapat membebankan tarif ini sejak hari pertama. Anda perlu membuktikan kepada klien potensial Anda bahwa Anda pantas mendapatkan tarif ini dan ini biasanya melalui penyampaian hasil yang terukur.
Untuk tujuan perbandingan, gaji pemasaran digital dari spesialis pemasaran digital berpengalaman (10+ tahun) adalah sekitar $65K per tahun dan manajer pemasaran digital berpengalaman (10+ tahun) adalah sekitar $90K per tahun.
Bekerja sebagai konsultan pemasaran digital adalah pekerjaan yang bagus. Anda bisa menjadi bos Anda sendiri, bekerja dari jarak jauh atau bahkan dari rumah dan pada saat yang sama mendapatkan gaji yang bagus.
Untuk menjadi konsultan pemasaran, Anda membutuhkan lebih dari keterampilan pemasaran digital dasar. Anda harus menjadi ahli di semua bidang pemasaran digital dan Anda harus memiliki pengalaman bertahun-tahun di industri ini.
Menjadi konsultan berbeda dengan spesialis pemasaran digital atau manajer pemasaran digital. Konsultan adalah wiraswasta atau memiliki agensi pemasaran digital dan menawarkan layanan konsultasi ke agensi, tim, atau perusahaan lain.
Untuk menghasilkan lebih banyak uang sebagai konsultan daripada bekerja sebagai spesialis atau bagian dari tim, Anda perlu membuktikan keahlian Anda dengan memiliki sejumlah studi kasus yang berhasil dalam portofolio Anda. Itulah satu-satunya cara untuk mendapatkan klien baru dengan anggaran besar untuk mempekerjakan Anda dan tim Anda untuk layanan Anda.
Cara terbaik untuk menemukan klien baru yang mungkin memerlukan bantuan konsultan adalah dengan memelihara blog yang aktif dan menulis tentang topik yang terkait dengan perencanaan strategi yang ditargetkan untuk pembuat keputusan perusahaan.